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巴巴腾:做儿童早教机器人代理加盟之前必须要

时间:2019-02-17

  

巴巴腾:做儿童早教机器人代理加盟之前必须要问的5大问题

  巴巴腾是深圳市鑫益嘉科技股份有限公司(以下简称鑫益嘉)旗下品牌,今年7月份上市的一款巴巴腾智能机器人入选天猫双十一爆款清单,双十一当天,单款产品销售破万台。作为儿童机器人行业的头部品牌,就如何选择儿童机器人加盟品牌,我们采访了鑫益嘉的市场招商负责人许先生,许先生提醒在选择加盟品牌时要做到“五问”:

  加盟体系不能以最初研发出来的产品或服务而一劳永逸,儿童机器人自2015年开始进入市场,从在发展之初的不带屏幕的陪伴机器人到现在的带屏幕的教育机器人,市场的需求不断变化。在考虑加盟品牌时,能否根据市场需求有新品推出也是很重要的一点。

  儿童机器人的生命周期正处于哪一个阶段?市场之需求量或接受程度是否显著增加?

  儿童早教智能机器人作为人工智能技术在在机器人行业的新应用,在产品性能上有独特要求,如果没有技术的积累,芯片、系统等软硬件的研发都要从零做起,或者是依靠供应商提供甚至是完全代工,这使得成本无法降低,出货价也自然相对较高。选择自主生产的品牌加盟除了利润空间较大之外,产品的更新迭代能力也很重要。

  产品是代理商和厂家的切入点,这种选择产品的准则事实上就是从产品本身出发,这也是许多代理商选择产品的共同准则,而且非常实用、有效。首先要考虑的是产品的质量是否可靠,质量是一个产品生存的根基,也是代理商的“饭碗”。产品的质量是否可靠。判断产品的质量我们可以从企业发布的相关证书(例如ISO9000认证)来做初步的判断,更重要的是代理商应该自己测试,亲自验证产品质量是否过关。

  我国目前有近2亿的0到14岁的儿童,他们虽然本身不具备购买能力,但是他们背后的家长恰恰是80后90后为主的,他们除了具备一定的消费能力外,由于接受的教育程度高,更加乐于接受新事物也更加乐于对孩子进行教育投资。从这两年的儿童玩具市场的增长情况便可以看出。儿童智能音响的成熟说明了人工智能在推动儿童智能产品的爆发,儿童智能机器人处于风口上,甚至做儿童智能音响的厂商也转向做教育。据来自深圳智能产品协会的数据估计,现在的市场规模有上千亿,未来更是不可想象。

  加盟不同行业对知名度的要求不一样,对于儿童早教机器人而言,用户更关注使用的体验感,如果自有线下渠道,相对品牌知名度而言,产品使用的体验感,更为重要。但如果走线上渠道,除了价格上要有优势之外,消费者更易倾向以品牌知名度作为对产品的判断标准,甚至愿意高价格以求保障。

  该加盟品牌是否建立长期的新产品开发计划,以适时引进新产品,提升加盟商的竞争力?

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